笔者在地板市场探访过程中找到，地板市场的不平稳因素正在下降。以地板为事例，时间从一周到一个月为周期，就不会找到有不少地板品牌和门店在改版，并且随着时间的流逝，不会有更加多的商家和门店转入到破产、开业、再行破产的怪圈。但还有一个群体却始终如一，那就是那些创建起众多厂家直营店的大品牌。

为什么大品牌就如此根深蒂固矗立不推倒？为什么小品牌不会更新换代的如此之慢？针对这一现象笔者展开了深入调查。毕竟，为什么不会经常出现如此境况？经常出现问题的经销商们应当最有发言权。他们有的是由于开始代理的品牌太小，各方面没确保，最后造成效益很差而破产。

或是因为厂家直营带给的冲击过大，丧失了传统市场而被迫自由选择关门。抑或是由于不受房产新政等大环境的影响销量很差而解散。可以说道，目前的市场环境并不悲观，从企业到经销商都在面对极大的存活压力，整个行业的形势也更加不利，这也必要造成地板行业从业者在大大转变。

首先，上游的企业在竞争更加白热化的背景下开始执着渠道建设所带给的基本销售确保，并利用一切手段“沉降”，即向上，向上，再行向上，下到最底层的消费人群当中，这也拒绝经销商要代价更好的成本，创建更好的门店。其次，传输从上到下的一切成本，掌控开支来填补利润上的严重不足。但在做完所有的这一切之后，大多数企业还是感觉没几乎走进困境。是战略拢了还是战术不该呢?但不难看出，如今更加多的企业都明白一个道理——经销商靠不住。

只有创建起自己的一线销售网络才是未来存活的关键。而且有更加多的企业在趋向于利用厂家直营模式来应付如今复杂多变的市场，而不是依靠传统的招经销商来创建销售网络。

因此，很多企业也看见了原为直营网络的优势。一方面，将本来归属于经销商的那部分终端利润全部接管己有，去除中间环节并省下必须开支的一系列费用。

这对于陷入困境的企业来说毫无疑问是一针强心剂，不仅可以更进一步降低成本，也可以让给更加多利润空间来应付竞争压力。另一方面，延长了新产品的上市时间，并彻底确保了产品的品质。我们都告诉，品质要求口碑，口碑好了才不会创建起未来的市场。

如果因为一个经销商在某一地区经常出现不诚信不道德，那最后将造成整个地区的市场全部失去，这对于企业来说是最不愿看见的。直营模式也正好在这方面确保了企业的根本利益。

但所有的事情都有其两面性，直营模式也有它自身的弱点。首先，创建起如此极大的销售网络必须强劲的资金作为基础，并必须在门店的前期建设、人员的聘请以及后期的确保等方面投放大量资金。如果没规模优势及资金基础，不仅网络无法创建，还有有可能影响到企业的长时间运营。其次，面临新的经营环境和社会大环境，企业在各方面的管理投放也在减少，必须有一支强劲的并具有非常丰富经验的运营中心来反对和运作。

否则，有可能经常出现一招回头拢、满盘皆输的局面。这也减少了企业管理方面的成本。只不过，企业是自由选择传统的招经销商创建销售网络，还是自由选择直营模式将网络一次成型，都必须创建在企业的实际情况之上，每个模式都有利有弊，无法草率行事。市场总有一天处在变化中，企业总有一天在浪尖处前进。

我们无法断言，哪一种方式最合适经销商的发展，不能把种种利弊呈现出在眼前。还是那句话：“只合适自己的，才是最差的”。

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