北京时间11月13日，唯品会(vip.com，NYSE：VIPS)发布了2019年第三季度财报。财报表明，唯品会2019年第三季度净营收196亿元人民币(约合27亿美元)，同比快速增长10.0%，营收增长速度重返平稳;毛利润同比快速增长16.6%至42亿元人民币，超强市场预期。按标准化会计准则，唯品会第三季度归属于股东净利润同比快速增长282.7%至8.755亿元人民币。

此外，唯品会三季度GMV数据之后透露，约317亿元人民币，同比快速增长17%。唯品会2019年第三季度财报基本面数据整体之后维持向好势头，重返特卖中心战略成效显著。

坚决特卖核心战略 线上线下融合发展国家统计局发布数据表明，2019上半年，纺织服装与服饰业规模以上工业企业的利润总额同比下降0.8个百分点，是该数据10年来首次呈现出负增长。中国服装行业寒冬下，唯品会新的探讨特卖战略以谋求转型升级，从货品、客群、渠道、运营和性价比等层面全面升级，在用户层面增强“以货去找人”的能力，在运营层面“裸价究竟，拒绝接受套路”，力图为消费者获取“好货不喜”的消费体验。财报表明，2019年第三季度唯品会总订单数从去年同期的9570万单快速增长33%至1.276亿单，并构建倒数28个季度盈利，唯品会特卖战略的抗周期性优势显出。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据表明，在2019年中国消费者网购服装考虑到因素调查中，商品质量(62.2%的用户自由选择)和商品款式(60.9%的用户自由选择)沦为消费者尤为注目的两个因素。艾媒咨询分析师指出，随着经济发展和个人收入减少，消费升级背景下，消费人群仍然一味执着“就越低廉就越好”，消费理念改变为“符合自身情感市场需求的消费”，对商品性价比和个性化有更高拒绝。面临消费者对生活品质的更高执着，唯品会使用好货战略提供更加多深度优惠货品，通过重新组建专业的全球卖手团队，让唯品会在品牌的直认识约、价格谈判和机会自备等方面不具备独有优势，确保了唯品会平台大量性价比极高的差异化商品。同时，唯品会通过并购杉杉商业集团有限公司100%股份，布局线下奥特莱斯业务，深度统合线上及线下特卖，在非常丰富消费者购物体验的同时补充线上购物缺少真实性和信任度的缺点，构建线上线下融合发展，更进一步增强服饰穿着品类在唯品会的护城河优势。

探讨服饰穿着核心品类 赋能供需两端数据表明，截至2019年11月12日中午12点，唯品会“11.11特卖狂欢节”订单量斩2000万单，服饰穿着类商品依然在唯品会品牌特卖的11大品类中维持主力军地位。iiMedia Research(艾媒咨询)数据表明，2018中国服装市场规模超过9870.4亿元，网上服饰类商品零售额增长速度超过22.0%，国内服饰空间仍具备极大的发展潜力。

唯品会探讨服饰穿着核心品类，协同B末端C末端发展，构成专业化优势。对于B末端，唯品会在上游总计与3万家国内外品牌厂家创建了密切的业务合作，并对外发布Marketplace开放平台，与商家分享数据维度、用户维度、工具维度、仓储仓储、内外部流量、及平台系统，协助商家构建竖井、转化成、对话和复购的营销闭环，为供应商获取了高效的库存所求服务，建构强劲供应链网络并构建双赢。对于C末端，唯品会通过首页快抢、傻抢走等创意广告宣传活动多渠道去库存，确保商品的较慢销售，并凭借唯品会十余年累积的服饰穿着控货能力和供应链管理能力，淋漓尽致传输成本，为消费者获取确实的性价比。同期，唯品会线上活跃用户数量同比快速增长21%，其中深度特卖渠道首页傻抢走、快抢频道贡献大量新的客。

艾媒咨询分析师指出，唯品会通过多年精耕服饰穿着核心品类，构成了以特卖为核心的成熟期进销存体系并文化底蕴大量用户，凭借自身强劲的议价能力，唯品会对商品成本及品质有更加强劲的控制力，从而符合消费升级的市场需求，获得业绩稳步增长。

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